Licitaciones: qué es, tipos, etapas y requisitos en México

Si buscas entender licitaciones: qué es, cómo funcionan en México y qué necesitas para competir con éxito, aquí tienes una guía práctica y actualizada. Partimos de la definición de licitación pública, el marco legal LAASSP/LOPSRM, las etapas del proceso y dónde encontrar convocatorias en Compras MX (la plataforma que sustituyó a CompraNet). Concluimos con criterios de evaluación, garantías y fianzas y errores frecuentes para evitar descalificaciones.

Qué es una licitación pública en México y para qué sirve (LAASSP/LOPSRM)

¿Qué es una licitación pública? Definición clara y aplicable

Una licitación pública es el procedimiento competitivo mediante el cual una entidad convoca, recibe ofertas, evalúa y adjudica un contrato de bienes, servicios u obras conforme a bases y criterios previamente establecidos. Es la modalidad regla general en la contratación pública mexicana por sus principios de transparencia y competencia. Esta definición y su carácter preferente aparecen en guías oficiales del Gobierno de México.

Marco legal: LAASSP y LOPSRM (y por qué te importa)

En el ámbito federal, dos leyes enmarcan las licitaciones en México:

LAASSP (Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público): rige compras de bienes y contratación de servicios. Sus reformas recientes mantienen, entre otros elementos, la posibilidad de Ofertas Subsecuentes de Descuentos (OSD) como modalidad electrónica en licitaciones públicas de ciertos bienes/servicios objetivamente definibles.

LOPSRM (Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas): aplica a contratos de obras públicas y servicios vinculados. Presenta reformas publicadas al 16 de abril de 2025, por lo que conviene revisar criterios y plazos operativos con la versión vigente.

Para estados y municipios existen ordenamientos y plataformas locales; pero, como regla, los principios y etapas guardan similitud con el marco federal.

Tipos de procedimiento: licitación pública, invitación a tres y adjudicación directa

La licitación pública es la modalidad preferente. La ley prevé excepciones como la invitación a cuando menos tres personas y la adjudicación directa, aplicables bajo supuestos y límites específicos definidos en la legislación y sus reglamentos (urgencia, montos, especialización, entre otros). Revisar el fundamento exacto en las bases te evita impugnaciones o descalificaciones.

Como variante, la LAASSP contempla ofertas subsecuentes de descuentos (OSD), una dinámica electrónica que permite a los licitantes mejorar su precio en rondas sucesivas cuando el objeto es estandarizable y evaluable de forma inmediata.

Etapas de una licitación: del anuncio al contrato

Aunque cada proceso se define en sus bases de licitación, el flujo típico incluye: convocatoria, junta(s) de aclaraciones, presentación y apertura de proposiciones (técnica y económica), evaluación, fallo y formalización del contrato. Las leyes establecen estos hitos y los principios que los rigen; el detalle operativo está en las bases y en los reglamentos. Comprender los tiempos y documentos por etapa eleva tus probabilidades de pasar a dictamen y ganar.

En obras públicas, además, suelen requerirse programas de trabajo, estimaciones y garantías específicas; en adquisiciones/servicios, las fichas técnicas, niveles de servicio y evidencia de experiencia pesan en la evaluación.

Etapas de una licitación: convocatoria, aclaraciones, apertura, evaluación, fallo y contrato

¿Dónde se publican y consultan licitaciones? Compras MX y fuentes oficiales

Desde 2025, el Gobierno Federal migró de CompraNet a Compras MX, con una interfaz renovada para consultar convocatorias, juntas de aclaraciones, fallos y contratos. La plataforma busca mayor transparencia, accesibilidad y eficiencia para proveedores y contratistas. Mantén tu perfil actualizado, usa filtros por sector/entidad y activa alertas para no perder oportunidades.

Además de Compras MX, monitorea el Diario Oficial de la Federación (DOF) y micrositios sectoriales cuando existan procesos especializados. En proyectos estatales y municipales, revisa portales de contrataciones públicas locales.

Requisitos y documentos: propuesta técnica, económica y acreditación

Para competir con ventaja, prepara con antelación tu propuesta técnica (especificaciones, metodologías, currícula del equipo, entregables), tu propuesta económica (desglose, impuestos, supuestos) y la acreditación legal/administrativa (actas, poderes, RFC, cumplimiento fiscal, IMSS/INFONAVIT, declaraciones de integridad). Verifica que formatos, vigencias y firmas correspondan a lo exigido en las bases y que los anexos se entreguen exactamente como se piden.

En obras públicas (LOPSRM) suelen exigirse análisis de precios unitarios, programas de suministro y de ejecución, y respaldo documental de experiencia y capacidad de obra. En adquisiciones/servicios (LAASSP) enfatiza fichas técnicas, niveles de servicio y evidencia de cumplimiento en contratos previos.

Criterios de evaluación: “cumple/no cumple” vs. “puntos y porcentajes”

Las convocantes pueden evaluar de modo binario (requisitos mínimos) o con puntos y porcentajes (ponderaciones por calidad técnica, experiencia, precio, etc.). Revisa con lupa la fórmula del fallo publicada en las bases de licitación: define cómo se comparan ofertas, cómo se desempata y qué márgenes son aceptables en precio y tiempos. Ajustar tu propuesta a esa métrica te da una ventaja real.

Garantías y fianzas: anticipo, cumplimiento y otras coberturas

En la formalización del contrato suelen requerirse fianzas: de anticipo (si lo hay), de cumplimiento, y en ciertos casos de vicios ocultos u otras garantías. Planear estos instrumentos desde la preparación de la oferta agiliza la firma y evita perder el fallo por incumplir plazos. En Fianzas México podemos ayudarte a cotizar y emitir fianza de licitación y fianza de cumplimiento con una afianzadora autorizada para que tu contrato arranque sin fricciones.

Búsqueda de convocatorias de licitación en Compras MX con filtros por entidad y fecha

Errores frecuentes que descalifican (y cómo evitarlos)

Muchas descalificaciones se deben a detalles formales: no contestar correctamente la junta de aclaraciones, omisiones en anexos, vigencias vencidas, errores en firmas digitales, o inconsistencias entre oferta técnica y económica. La mejor práctica es armar un expediente espejo de las bases y validar con checklist antes de cargar o entregar documentos. Una revisión final por alguien que no participó en la redacción detecta incongruencias a tiempo.

Licitaciones privadas: similitudes y diferencias con el sector público

En el ámbito privado, las licitaciones adoptan prácticas parecidas: invitación, competencia, evaluación y adjudicación. La diferencia es la flexibilidad: los criterios pueden ser más amplios, los plazos más cortos y las negociaciones más directas. Si vendes a corporativos, adapta tu propuesta a sus matrices de riesgo y gobierno corporativo, y cuida el cumplimiento contractual igual que en el sector público.

Conclusión: cómo ganar tracción real en licitaciones

Para competir con éxito en licitaciones necesitas: dominar qué es una licitación, alinear tu oferta al marco legal (LAASSP/LOPSRM), ejecutar impecablemente las etapas, buscar oportunidades en Compras MX y blindar tu adjudicación con fianzas y cumplimiento documental. Si requieres apoyo para preparar tu expediente y obtener tus fianzas de licitación, anticipo o cumplimiento, contáctanos; en Fianzas México te guiamos de punta a punta para que tu propuesta sea competitiva, viable y adjudicable.